Pitanja koja postavljamo mogu biti izuzetno moćan alat koji nas može dovesti do novih saznanja i motivisati nas, ali sa druge strane mogu dovesti do toga da uopšte nemamo nadu i da postanemo potpuno demotivisani da bilo šta uradimo vezano za stvari koje želimo da budu bolje.

Zbog ovoga je vrlo važno da budemo svesni pitanja koja postavljamo pre svega sebi, ali i drugima. Kada uočimo da nismo postavili dobro pitanje, treba da postavimo drugo koje je bolje i koje će nam otvoriti novih mogućnosti.

Primeri pitanja koje nisu dobra:

• Zbog čega niko ne kupuje naše proizvode?
• Zašto se samo meni dešava da dete neće da uči?
• Kako to da svi drugi imaju bolju platu?
• Zbog čega svi voze sporo kada kasnim na sastanak?

Umesto njih, možete postaviti bolja pitanja:

• Šta treba da uradim da poboljšam prodaju?
• Kako da motivišem dete da uči?
• Šta treba da uradim da bi mi se povećala plata?
• Kako da ne kasnim na sastanke?

Stvar je u tome da mozak odmah počinje da traži odgovore u pravcu pitanja koje smo postavili. To je automatska radnja. Samim tim, odgovori koje dobijemo će samo potkrepiti pretpostavku pitanja koje smo postavili.

Zbog čega niko ne kupuje naše proizvode? (Pretpostavka: Niko ne kupuje naše proizvode)

• Mogući odgovori: Konkurencija ima nižu cenu, bolji marketing, bolje agente prodaje i slično

Šta treba da uradim da poboljšam prodaju? (Pretpostavka: Mogu da poboljšam prodaju)

• Mogući odgovori: Napraviti spisak svih potencijalnih klijenata i ponovo ih obići, pokrenuti blog i slično

Potrebno je da postavljamo pitanja koja će nas motivisati na akcija i koja će proizvesti rezultate.

U nastavku pogledajte kako možete postaviti bolja pitanja:

1) Budite svesni pitanja koje ste postavili

U trenutku kada postavite pitanje, razmislite o njemu i upitajte se da li pitanje dobro, da li motiviše na akciju, da li će dovesti do boljeg rezultata

2) Ukoliko pitanje nije dobro, postavite bolje

Kada uočite da niste postavili dobro pitanje, promenite ga i postavite bolje

3) Razmislite o odgovorima koje ste dobili

Najbolje je da zapišete odgovore koje ste dobili i pripremite odgovarajuće akcije u skladu sa odgovorima

4) Krenite u akciju

Uradite stvari koje ste zaključili na osnovu odgovora koje ste dobili

==

Postavljanje pravih pitanja može značajno unaprediti rezultate koje dobijamo i zbog toga je važno da u svakom trenutku budemo svesni na koji način smo ih postavili.

Objave povezane sa temom ovog bloga:

• 4 pitanja koja treba da postavite na kraju svakog sastanka
• Kako da tražite povećanje plate
• Kako da kritiku iskoristimo za lični razvoj
• Kako da nekome ukažete na grešku
• 10 pitanja koje možete postaviti na prvom razgovoru za posao

Dopada vam se ovaj blog?

Prijavite se ovde kako bi dobijali moj blog elektronskom poštom. Poslaću vam kalendar napravljen u Excel-u kao znak zahvalnosti.