Tehnologija
Tehnologija
Photo by inlytics | LinkedIn Analytics Tool on Unsplash
Početkom januara 2021. godine sam kreirao objavu na LinkedInu koja je bila vrlo uspešna u smislu broja reakcija kao i dosega:
- 379 lajkova
- 491 komentar
- 61.277 pojavljivanja u fidovima
- preko 400 novih konekcija
Objavu možete videti ispod:
U nastavku je analiza ove objave i objašnjenje za ostvaren rezulat:
#0. Od koga sam ukrao ideju
Pablo Pikaso je rekao: "Loši umetnici kopiraju. Dobri umetnici kradu."
Ideju za kreiranje i čitavi koncept sam ukrao od Dejana Živkovića koga pratim na LinkedIn-u i preporučujem i vama da ga pratite. Video sam njegovu objavu gde je delio svoju knjigu o ciljevima i gde je primenio sistem koji mu je omogućio da kreira nove koncije. Ideja mi se dopala i odlučio sam da je u potpunosti ukradem.
#1. Kako sam realizovao ideju
Koncept koji sam primenio od Dejana je sledeći:
- Kreirao sam vrednu stvar koju sam pripremio da poklonim
- Kreirao sam "prodajnu" objavu gde sam komunicirao vrednost poklona
- Osmislio sam jednostavan način da zainteresovani preuzmu poklon koji je usput obezbeđivao da dobijem nove konekcije
- Isporučio sam obećano
- Učinio vidljivim još jednu platformu oebzbeđujući dodatnu vrednost onima koji preuzmu poklon
#2. Šta sam pripremio da dam unapred
Pripremio sam kalendar za 2021. napravljen u Excel-u. Ukoliko ga niste do sada preuzeli to možete uraditi ovde. Bile je važno pripremiti nešto što može interesovati konekcije koje su slične onima koji već čitaju moj blog, prate me na društvenim mrežama ili su kupili neki od mojih proizvoda.
Pored toga, važno je da ono što planirate da podelite bude "brza pobeda". Moj kalendar možete početi da koristite u samo nekoliko minuta i nije potrebno preveliko vremensko ulaganje. Ovde je važno da obratite pažnju na ovo što sam upravo napisao, jer nije samo cilj da neko preuzme ono što ste pripremili već da počne da ga zaista i koristi.
Šta vi možete da pripremite:
- Ček listu (spisak stavki vezano za određenu temu)
- Kratku E-knjigu (do 20 stranica)
- Alat (kao što je kalendar)
- Vodič (korake koje neko treba da sprovede da bi uradio nešto)
#3. Kako sam kreirao prodajnu objavu
Prodajna objava je imala 3 dela, od kojih su se dva odnosila na predstavljane koristi od alata koji poklanjam.
U prvom delu objave smo jednostavno objasnili šta je alat i komunicirali da smo sada kreirali još bolju verziju:
Dragi prijatelji, svake godine u ovo vreme poklanjamo kalendar za godinu pred nama napravljen u Excel-u.
Ove godine smo napravili verziju 2.0 i unapredili nekoliko stvari.
Pored ovoga, na kraju objave sam naveo u formi stavki, pregledno, šta će konkretno moći da urade koristeći ovaj alat:
Ovaj kalendar će vam omogućiti da:
- Imate pregled čitave godine, a ne samo jednog meseca kako nam omogućavaju kalendari koje najčešće koristimo
- Unesete sve važne stvari kao što su rođendani ili godišnjice
- Isplanirate odlazak na odmor i vreme sa prijateljima
- Podsetite sebe kada treba da registrujete vozilo, izvadite neki dokument koji vam ističe ili bilo šta drugo što morate da uradite određenog datuma
Važan deo svake objave je svakako slika koja se postavlja.
Izabrao sam sliku koja je u pozadini komunicirala upotrebu alata, odnosno prikazao sam Excel kalendar sa unešenim stvarima. Pored toga, slika je imala jasnu upotrebu alat koji predlažem da se preuzme:
#4. Kako sam obezbedio mogućnost dobijanja novih konekcija
U teskt objave sam objasnio da je potrebno da ko god želi kalendar da ostavi komentar na objavu. Ovo je naravno dovelo do toga da objava na kraju ima više od 490 komenatara, što je omogućilo da ima izuzetno veliki doseg i da se prikaže u preko 60.000 fidova:
Ukoliko želite da Vam pošaljemo kalendar molim vas da ostavite komentar.
Pored toga, objasnio sam da je najlakši način da pošaljem kalendar kroz poruku na LinkedIn-u i onda zamolio sve koji žele kalendar da mi pošalju zahtev za konekciju, što je na kraju obezbedilo više od 400 novih konekcija:
Zbog velikog broja komentara, nismo u prilici da kalendar šaljemo email-om, tako da Vas molim da nakon što ostavite komentar, ukoliko nismo konekcije prvog nivoa, pošaljete zahtev za povezivanje kako bih mogli da Vam pošaljemo kalendar porukom.
#5. Kako sam isporučio kalendar
Nakon objave dobijao sam i po 20 zahteva dnevno. Kreirao sam na mom Google Drive-u deljeni folder u kome sam smestio kalendar i onda kreirao link koji sam mogao da podelim i omogućim ljudima da ga preuzmu. Kreirao sam poruku koju sam onda koristio kao šablon i slao svima nakon prihvatanja konekcije.
U nastavku je izgled poruke koju sam slao novim konekcijama:
Kada bi neko kliknuo na link pristupio bi deljenom folderu na Google drive-u:
#6. Kako sam promovisao i YouTube kanal Excel radionice
Prethodno sam na YouTube kanalu Excel radionice postavio uputstvo za korišćenje kalendara i onda na objavi naveo da ukoliko žele da mogu da pogledaju uputstvo za korišćenje kalendara. Pored toga, u samo folderu sam smestio link ka ovom videu. To je rezultiralo da ovaj video ima preko 2.000 pregleda.
#7. Koliko vremena je objava generisala nove konekcije
Skoro mesec dana, svakoga dana sam imao između 10 i 20 novih zahteva za konekcije. Zanimljivo je da sam prvog dana imao vrlo malo zahteva jer je trebalo određeno vreme da LinkedIn algoritam prepozna da ljudi reaguju.
#8. Šta sam još mogao da uradim
Ono što sam još mogao da uradim jeste da zainteresovane šaljem na formu gde bi još bilo potrebno da ostave svoju email adresu čime bi se i prijavili na moju email listu. Međutim, nisam to želeo da uradim, jer bi to bila još jedna stvar koju bi trebalo da urade oni koji su želeli kalendar i nekako nisam smatrao da bi to bilo fer tražiti, jer to nije ni komunicirano u samoj objavi.
#9. Šta bih sada uradio drugačije
Izuzetno sam zadovoljan kako je prošla ova objava i rezultatom koji je postigla.
Analizirajući sve njene segmente zaključio sam da bih sada uradio sledeće na malo drugačiji način:
- Pripremio bih bolju sliku za objavu koja bi dizajnerski bila mnogo bolje urađena
- Napravio bih bolji sadržaj poruke u kojoj sam slao link za preuzimanje kalendara, u smislu da dodatno komuniciram vrednost kalendara i postaram se da ga ljudi zaista preuzmu i počnu da ga koriste
- Nakon preuzimanje kalendara, probao bih da pošaljem još jednu poruku gde bih promovisao svoj nedeljni email Newsletter Nedeljne crtice
Objave povezane sa temom ovog bloga:
Objave povezane sa temom ovog bloga:
- Kako da napišete (summary) sažetak na LinekdIn-u
- Kako da unapredite vaš CV
- Kako da tražite povećanje plate
- Kako da napravite oglas za radno mesto
- Kako da navedete prethodno radno iskustvo u svojoj radnoj biografiji
- 10 pitanja koje možete postaviti na prvom razgovoru za posao
